我们再回到奢侈品的文案,如果我们对受众进行的详细分析,找到他们的共性及关注点,再来组织素材编辑文案,效果必然会好很多。例如如下创意:
所以,要写好软文真的不容易,需要交给的人去做。而我们,就是的人,我们在日常的软文代写过程中,积累的丰富的经验,知道软文应该如何软,怎么表达才能让软文达到更好的效果。
因为想让读者记住并传播,就要使文案容易被重复,这就是所谓的“信息流畅性”,文案的信息流畅性越强,它的抗遗忘与传播性就越强。脑白金的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”就是信息流畅性的代表作。另外还有耐克的文案:除了汗水,什么水都不要浪费。
但是这里有一点需要提醒的是,“不和谐”并不等于“不符合逻辑”。作词人陈南西有一句词叫做“嘴唇艳不过酉时日落”,它虽然是不太和谐的表达,但在进一步的思考后,你会发觉它的逻辑是通顺的——“嘴唇”的红色和“酉时日落”的红色确实一样的艳丽,所以这是一个好的句子。但是如果改成“嘴唇艳不过脚下的地板”,这就让人黑人问号脸了,因为在逻辑上说不通,嘴唇和地板有啥关系?
具有明确情绪指向性的句子,不仅能引起读者的共鸣,更为关键的是它可以刺激读者的传播欲。这也就是为什么咪蒙的文章,都那么的情绪化。也说明了为什么经典的句子,一般都是以陈述句出现的,因为陈述句的意义和情绪是直观的。比如段时间流传非常广的丧文案,它整体并没有多好的创意,只是把丧气的情绪加入了文案,竟然就引发了读者的共鸣,形成了很好的传播。
而这种现象反映到文案中,就会发现很多流行的文案句子,几乎都与某种价值观相关联,这种价值观也许是品牌价值观,也许是迎合了某种社会思潮。比如许舜英的“三日不购物便觉面目可憎”,就是宣扬的消费主义,而当时的社会背景,也正是消费主义盛行的年代。